欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干
，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女
，创二代
，普林斯顿学成归国
，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

接上周。

“那么华为是如何做到力出一孔
，利出一孔的呢”会议室里有人问？大家抬头望去
，提问的人是品牌部的孙杨。

孙杨方头大耳
，一脸福相
，他是公司的一名90后干部
，上海交通大学毕业后就来到了公司
，最开始做研发
，后面主动提出调到品牌部。他到品牌部后
，充分发挥自己熟悉公司产品的优势
，很快把公司品牌部工作梳理的井井有条
，创造出一副新天地
，获得客户的一致好评。

张笑天回答说：这是个很好的问题。“力出一孔
，利出一孔 ”也是任正非总结华为成功的秘密。在华为内部有一句话叫做：宁可百日不战一战必胜。

当机会点过来的时候
，经过系统科学分析
，要么不响应
，一旦确定为主航道
，便千军万马的朝着一个缺口冲击
，将其拿下。

在华为是通过IPD流程来对机会点进行过滤和收缩的。大家请看这张图。

张笑天边讲边画下这幅图。

“对用户的需求和机会进行分析
，可能有10个机会点
，但是经过市场洞察流程对其进行筛选
，最后筛掉8个机会点
，把最有价值的进入开发管道
，当然进入开发管道后
，也并不是一定要做这2个
，而是通过概念和计划阶段
，再次筛掉1个
，进入开发管道
，进入饱和攻击。”

“那如果这个不成功怎么办？把鸡蛋放到一个篮子里
，太危险了吧？”下面有人问到。

“这是个好问题。”张笑天赞到。

“国内的很多企业都有这样的想法
，所以很少对机会点进行收缩和过滤。来了就做
，万一成了呢。这实际上管理层没有尽到真正的责任
，是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰
，不敢决策取舍。然后再战术上做了很多事情。”

“是不是取舍没做好
，决策错了
，就是管理层的责任
，如果不进行取舍做了很多项目没有做好
，就变成了工程师的责任”下面有人插话说。这句话引起了大家的哄堂大笑。

张笑天跟着笑了起来
，漏出整齐和雪白的牙齿。

“我和大家讲个故事。某一次巴菲特问一些大学生
，如果想要拥有一辆车
，那么他们会选择什么牌子的车呢？大家纷纷提出了自己的看法
，大多数都选择那些时尚酷炫的、功能突出的品牌。

就在大家议论纷纷的时候
，巴菲特补充了一个条件
，那就是一生中只能拥有这一辆车
，那么应该如何选择呢？由于只能选择一辆车
，人们的选择会更加谨慎
，思考也会更加严密
，一些喜欢法拉利的人
，可能不得不考虑其对于家庭而言的实用性
，不得不考虑维护和保养成本……。

巴菲特说：“你会很爱惜这辆车
，保养它
，关心它。当然
，你的人生可以拥有很多辆车
，但却拥有一个身体和一个大脑。现在他们运行的很好
，但他们一辈子跟着你
，你需要好好的爱惜他们”。

如果人们能够像；ぷ约旱纳硖逡谎恳桓鼍霾呋
，能够将每一次重大决策当成最后或者唯一的决策
，那么一定会变得更加谨慎
，一定会采取最严谨的方法来保证决策的合理与高效。

巴菲特有个著明的打卡机理论：你只能有20次打卡的机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数。当你把卡打完之后
，就再也不能进行投资了。

在这样的规则之下
，你将会真正地慎重考虑你做的事情
，不得不花大笔资金在真正想投资的项目上。实际上巴菲特的20次机会是建立在大量的调研和洞察的基础上的。这就是散户和巴菲特最大的区别。

任正非所说的在大机会时代不做机会主义者
，一旦确定主航道后
，就用范佛里特弹药量进行饱和攻击。其实和巴菲特的是一个意思。这也是IPD的核心思想之首“产品研发是一项投资行为”的真正含义。

如果没有深入的洞察做这样的决策
，那就无异于举着火把走过装满炸药的仓库
，即使能够决策正确
，也是侥幸。

事实上
，很多公司引入IPD并没有起到华为那样的效果
，就是缺乏这种作战前移
，缺少调研和洞察。所以高层在决策的时候也没有依据。他们既没有方法论
，也不愿意花资源。他们宁愿开很多项目
，以十倍的资源来反复试错
，也不愿意在前面投入资源……”

王晓彤听到这里心念一动
，她曾经让李斌统计一年做多少个项目。虽然有了预期
，但统计结果还是让她都大吃一惊。去年一年微码公司大大小小的项目做了70多个
，但批产率不到3%。怪不得给研发加了30%的人
，还整天给我哭人手不够呢。

微码的研发人员总数在这个细分行业其实也不算少
，但因为做的项目多
，分到每个项目上的人都是捉襟见肘
，只有加班加点。同时因为全部人都在项目里“忙“
，根本没有时间去研究消费者需求和他们的痛点
，因为资源分散
，无论性能还是体验上很少能胜出竞争对手
，所以批产率很低
，更不要说精品了。这就是为什么微码公司
，虽然加班很多
，但效益也不好的原因。

想到这里王晓彤娇躯一震
，激灵灵打个冷战：研发是一项投资行为
，可不是散户炒股票啊。

这个时候王晓彤忽然想起了一件事情。