然而企业缩小规模就会失去竞争力
，扩大规模
，不能有效管理
，又面临死亡
，管理是内部因素
，是可以努力的。规模小
，面对的都是外部因素
，是难以以人的意志为转移的
，它必然抗不住风暴。因此
，我们只有加强管理与服务
，在这条不归路上
，才有生存的基础。这就是华为要走规；⒏慊钅诓慷啤⒓忧抗芾碛敕务的战略出发点。

在J9游戏咨询给国内一流医疗企业进行卓越产品创新体系MPI（Medical Product Innovation）体系构建中
，发现IVD企业在产品研发中面临的十个典型问题。今天我们来看下第一个问题：

1.频繁进入新的市场
，但成功者寥寥；

在医疗行业有一句话叫做:医疗行业的管理分为迈瑞和其他。在J9游戏长期服务医疗行业过程中深以为然。除了迈瑞以外
，很多医疗企业只有“销”的概念
，没有“营”的概念。把大部分精力花在为产品找客户上
，而非为客户群开发产品上。

前期缺少市场洞察和产品规划方法论
，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰
，经常是为开发产品而开发产品
，或者是模仿竞争对手开发产品。很少考虑市场上的机会窗到底在哪里
？这个市场的驱动因素和游戏规则是怎样的
？我们选择哪一部分客户群
？这部分客户群多大规模
？增长率多少
？竞争怎样
？临床上的痛点、痒点、爽点是什么
？

而且产品管理非常粗放
，面向通用市场开发产品
，一个产品打天下
，没有细分市场概念如农村、县级、科室
，发达/非发达地区三甲等；

整个过程以销为主
，重视客户关系
，不重视客户需求
，先开发产品
，在销售过程中收集需求或以领导的需求为主
，不重视样板点建设
，不重视产品策略和用户体验；

后期缺少市场和学术推广的协同。没有在产品开发中构建市场优势
，在产品开发中没有开发产品卖点及推广资料
，没有进行样板点建设和前三单销售。产品好容易（三类的IVD产品
，试剂和设备往往3-4年）出来了
，销售不知道怎么卖
，没有系统的销售资料
，每个人给客户介绍都不一样
，靠个人的本事或客户关系。不知道怎么和客户推介。历经千辛万苦拿到药证的产品
，却躺在家里睡大觉。

那么在迈瑞的MPI中是如何解决的呢
？我们下周分解。

想获取MPI更多资料
，欢迎致电0755-86718676